新浪乐居讯 没有接待前台,没有实体沙盘,看似和房地产完全不沾边的售楼处你见过吗?

(璞玥风华售楼处)

  乐居君近日到新区“璞玥风华”的售楼处踩盘,其精心打造的“YUE空间”令人耳目一新。

  入门首先映入眼帘的是“耳机森林”,是璞玥风华与喜马拉雅FM合作定制“声音IP”的空间,每个耳机都可以听到不同的音频内容,甚至可以自己录制,生成二维码明信片;

  与之直接对望的便是“阅读”专区,是璞玥风华携手西西弗书店呈现的苏州传播“内容IP”的空间。书架上全是精选自全球的经典文化书籍,一书三本,满足最基本的三口之家阅读;

  一侧的“悦家”专区,是璞玥风华打造的复合“美食与咖啡“的格调空间。智能厨具的全新组合,呈现一种温暖又文艺的效果,同时YUE咖啡还为客户提供多种饮品;

  下沉式的“跃动”专区是YUE空间内部拥有最大面积的私享区域,璞玥风华与体格健身呈现的苏州社区内全球专业健身空间,有“力量训练”、“动感单车”、“私教区”、“瑜伽室”、“恒温泳池”等配套;

  甚至业主还有专属宴会社交场所——私宴厅,可以满足家庭聚餐、会见朋友、商务社交等需求。

  打破传统售楼思路

  可以想象一下,置身于这样的场景之中,不用被置业顾问推销式追问着“是否要买房子?买什么房子?”,而是坐在落地窗前,信手翻几本喜欢的书籍,细品香醇的咖啡,把消费者烦躁的情绪抛之脑后,闲情雅致地看楼书,偷得浮生半日闲。

  传统的售楼中心,往往充斥着浓重的商业气息。

  拿YUE空间来说,作为璞玥风华艺术人文气质的衍生与物化,是中交、路劲对于高端会所打造的一次跨领域全新实践。让业主卸下心防,使看房成为一件轻松舒适的事情,而不是靠置业顾问疯狂地推销房子让人产生反感。其一改售楼处固有的传统思路,将项目文化、书本文化、咖啡文化和亲情元素完全融进这一空间。

  这种将人文与互联网+完美契合,弱化了售楼处整体与项目商业属性匹配的氛围,以文化气息浓郁的空间规划,搭载充满艺术美感的设计,给前来看房的客户展示了未来在此生活的场景,从而大家提升对项目的认知度。

  营造生活体验场景

  这几年,售楼处的发展也随着地产行业的发展而不断发生变化。

  从最早的一个简单的门面里摆放几张接待桌椅,到后来的配备有沙盘、区位图、会客区,再到后来增加了茶水吧、儿童玩乐区等等,从“售楼处”到现在的“接待中心”、“营销中心”,建筑和装修越来越奢华,很多项目的营销中心装修标准甚至超过了五星级酒店的大堂。

  如今售楼处已成为其所代表的项目缩影,并通过与其他功能区结合,创造出了一种新型的生活体验场景,使之告别了传统的、冷冰冰的“售楼中心”,更像是一种和客户情感的融合,把原本商业营销的氛围弱化。

  可以预知的是,一个纯粹的售楼处时代就要终结了。有创新精神的地产人正在不断在为售楼处寻找新的“入口”,通过建立一种新型的场景,以吸引更多的客户,创造更多的话题性与更广的传播度,从而实现“营销”。