突围“金九银十”:10盘连开高去化 低价才是热销硬道理

2018-10-18 07:00:00|来源:乐居
摘要| 低价成跑量冠军!刚需族可选优质低价盘还有哪些?

  新浪乐居讯 (编辑 苗佳馨) 由于政策限制以及银行利率不断上浮等的影响,显然今年苏州的金九银十不是那么火热,然而跟去年同期相比,成交却有所上涨,今年国庆长假较2017年国庆中秋双节长假(10.1-10.8)商品房成交量上涨159%,住宅成交量大增290%。

(中秋至国庆期间开盘去化情况)(中秋至国庆期间开盘去化情况)

  今年国庆中秋期间共有14个项目开盘,去化超8成的项目约有7个,1字头楼盘独占4席,环秀湖花园禹洲嘉誉山更是开盘当天便基本售完,两项目的平均售价在17000元/平左右,可见低价仍然是购房者买房看重的首要因素。

  目前苏州市面上的1字头的楼盘约有30个,但是真正被购房者认可的低价盘并不是特别多,同样是低价盘,为什么有的盘可以“突围”呢?以禹洲嘉誉山为例,该项目作为目前大热的浒墅关版块楼盘之一,在一众2字头楼盘中,1字头的单价格外显眼,同时还是准现房销售,加之开盘前禹洲多次举办抢眼的活动,如“千牛宴”、“500斤中秋月饼”等,可以说是吊足了购房者的胃口,再加上开盘当天4重折扣,价格优势+现房+营销手段+优惠,热卖一点也不奇怪。

  那么像禹洲嘉誉山这样的低价热销盘今年苏州究竟有多少呢?下面追随小编一起来看一下吧!

(数据来源:新浪乐居)(数据来源:新浪乐居)

  苏州今年共有17个低价盘入市表现抢眼,平均去化高达8成,约有7个项目开盘当天便已全部售完,除去低总价这一突出特点外,这些热销盘还有以下突出特色之一:

  ◎地铁沿线——步行超过10分钟可不行!

(华润凯旋门到地铁站直线距离)(华润凯旋门到地铁站直线距离)

  环秀湖花园、华润凯旋门苏高新地产天城花园这些楼盘均位于苏州轨道交通沿线,距离地铁站步行均在10分钟以内,环秀湖花园为地铁2号线上盖楼盘,小区直接通达地铁站、华润凯旋门西侧和南侧500米内都有地铁入口、天城花园同样是500米内可达地铁站—吴江汽车站,近地铁这个因素是目前不少购房者除去学校以外较为关注的外部因素之一。

  ◎环境优美——低价盘只能在荒凉之地?幼稚!

  不可否认大多数低价楼盘都位置偏远,但是正因如此,有的楼盘才因占据了天然环境优势而脱颖而出,如中赫玫瑰园临近相城区盛泽湖,加之开盘不足1.5万的单价,在2字头遍地的相城区还是吸引了大批购房者,但是不能否认的是该项目周边配套相对缺失,交通以自驾为主,较为单一。

(太湖风光)(太湖风光)

  而花漫四季花园金辉悠步临湖华丽家族太湖汇景等楼盘临近太湖,拥有一线的湖景风光,单价较低,小户型房源居多,低总价+观湖住宅的噱头也是吸引了很多刚需购房者的关注,值得一提的是,金辉悠步临湖为现房销售,这一优势也为其加分不少。

  ◎配套完善——有热点商圈就得蹭一波!

  配套是一个楼盘居住便利程度的关键因素,而这些热销的低价盘也正是抓住了这一关键点,华润悦府太湖新城天玺和华润凯旋门位于吴江太湖新城商圈内,其中华润凯旋门更是紧邻吾悦广场,且自带商业综合体万象汇,便利程度可想而知。

(万象汇建设实景)(万象汇建设实景)

  南山维拉阳光城丽景湾临近园区,可享受园区的成熟配套,这也是甪直版块一直主打的卖点之一,但不可否认的是,该区域目前没有较大的商业综合体可满足日常所需,所以楼盘均会自带小型的商铺,来填补商业空缺。11月初即将加推的南山维拉,自带的邻里中心目前已经初具规模。

  这17个低价盘在过去的9个月里每一次开盘都会成为购房者关注的焦点,凭借其低总价和某方面的突出优势,梅香雅舍、阳光城丽景湾、华润凯旋门等楼盘已经处于无房在售或是全部售完的状态,在刚需优质房源较为欠缺的苏州楼市,谁又会成为下一个热销低价盘呢?让我们看一下接下来有哪些低价盘开盘吧!

(数据来源:新浪乐居)(数据来源:新浪乐居)

  目前已经有明确加推计划的低价盘共有11个,相城区占3盘、吴江区占5盘、吴中区占2盘、新区占1盘。

  相城区将加推的3个项目,分别是望亭的禹洲嘉荟星岛、北桥的禹洲招商拾鲤和盛泽湖的湖畔樾山,禹洲的两个项目后期有小户型房源,总价较低,其中禹洲嘉荟星岛是即将加推楼盘中唯 一一个新盘,该项目位于望亭镇,自带1.6万方商业,周边有望亭中心幼儿园、望亭小学和望亭中学,就学方便,但该项目距市区较远,位置较偏。

  吴江区将加推的项目大部分来自于太湖新城版块,华润悦府是少有的将加推小户型房源的项目,根据9月份的开盘情况,该项目再次加推必然会吸引大批的刚需购房者,大家可多加留意。

  吴中区的南山维拉、华丽家族太湖汇景,以及新区的禹洲嘉誉山作为热销低价盘的典型代表,3盘在四季度都将加推百平米以下的小户型,单价最低14000元/平起,势必会延续之前的热销,刚需购房者可以抓住机会捡漏。

禹洲嘉誉山已于9月25日首次开盘,目前剩余少量房源在售,高层约17000-18000元/平,小高层约17500-19000元/平。预计10月中下旬加推新房源,建筑面积约89、99、116平准现房。项目位于新区中环旁,真山路与真北路交汇处,实体样板间已全部公开,详情咨询售楼处。

华润悦府预计10月底加推95平米新品房源,目前在售一期洋房,面积117平米,价格约16500-17300元/平 ;二期洋房,面积119、135平米,价格约15400-17400元/平;二期高层,面积119平米,价格约15100-15700元/平;三期高层,面积89、99平米,价格约15000-16000元/平。具体详询售楼处。

  南山维拉10月20日样板房对外公开,11月初加推新品31#32#,共计508套房源,以小户型为主,包括A10户型、B4户型、B5户型,建筑面积93、97、95平米,预计均价15000元/平。项目二期高层19#、25#、33#房源,建筑面积95、99平米,现已全部售完。具体详询售楼处。

 禹洲嘉荟星岛10月13日实景示范区及高层样板间现已公开,一期主推高层、洋房两大产品,建筑面积约为88-97㎡。项目位于望亭镇政府旁,自带约1.6万方独立商业,打造集开放型风情街区、生鲜超市、时尚餐饮、潮流影院、品质住宅等为一体的综合体住区,详情咨询售楼处。

湖畔樾山目前无房源在售,后期将加推170-220平毛坯别墅房源,具体加推时间待定。具体详情咨询售楼处。

环秀湖花园目前在售二期小高层,现房在售,建筑面积为89平、146平,均价21000-23000元/平,剩余房源数20-30套左右。项目21、23#房源已于国庆开盘,现已基本售完,均价16000-17000元/平。详情咨询环秀湖花园售楼处。 

以上是目前苏州热销低价盘的全部内容,更多“金九银十”突围篇请关注新浪乐居!


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