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乐居买房苏州讯 作为整个上半年仅次于春节的长假，五一也是上半年楼市里极为重要的营销节点，因此，各大房企旗下楼盘纷纷推出不同主题的促销活动。那五一楼市究竟会如何？我们先从几个方面说起。

多地发布救市新政 苏州系列举措多管齐下提振信心

首先从政策层面看，据不完全统计，2022年至今，全国已有超40城发布了各种力度的房地产宽松政策，如郑州取消认房又认贷、天津将在下半年停止商品房限价销售、长沙大专及以上学历可即时落户购房。其中，首付比例降低是力度最大的放松政策，重庆不少银行就已经将首套房首付比例降至20%。 

进入4月，苏州救市新政持续发布，减免税收、免租金、延期还贷、5亿补贴等。更为重磅的是，二手房限售放松、社保连续2年变累计2年，以及外地户口卖房后2年内无需社保可直接买房……首次使用公积金贷款，个人由45万提高到60万，家庭由70万提高到90万，无一不是在向市场释放一个积极的信号，提振房企信心，促进市场回暖，对真正有需求的购房者来说，眼下或许是个出手的好时机。 

从土地供应端开始，包括上海、苏州在内的多个城市迎来一系列提振市场信心“保成交”式调整，比如苏州保证金下调至20%（2021年第二次集中供地保证金为50%，第三次集中供地保证金为30%），且对未有斩获的竞买人的竞买保证金，将在竞价结束后5个工作日内退还，这对房企拿地信心或有一定的提振作用。

苏州首套房贷利率创近5年新低 放款周期多为1周左右

其次从金融层面看，今年以来，全国多个重点城市房贷利率出现不同程度下降，楼市调控调整迹象明显。苏州目前主流银行中，首套房贷利率为4.6%-4.7%之间，二套未还清的利率在5.2%以上，部分优质客户首套房贷利率可低至4.55%。在放款时间上，工行只需要2-3天即可放款，苏州银行、建行、邮政、民生银行等放款时间为1周左右，大部分银行表示额度充足。

当前4.6%的首套房贷利率也是苏州近5年来的最低水平。同时，在全国范围，苏州当前的利率也是一二线热点城市中的最低水平。倘若苏州进一步放开限购，对于刺激购房需求来说，这无疑是一大利好。

疫情反复导致一季度苏州商品住宅同比大跌 市场表现趋冷 

从成交层面来看，据苏州天猫好房数据监控中心显示，2022年第一季度，苏州全市商品住宅网签套数达11647套，同比大跌约39%。各区网签量同比均有不同程度下跌，同比跌幅都超30%。疫情反复成为今年一季度苏州楼市表现趋冷的首要因素，多数售楼处也因疫情防控需要先后两次暂停营业。 

苏州多盘宣布复工并推出优惠活动 以价换量抢收“五一”黄金周

在五一即将到来之际，苏州多个项目售楼处宣布恢复营业。另据苏州天猫好房不完全统计，五一期间逾20个楼盘推出福利购房活动，更多的购房福利释放出来，涉及7天无忧退换房、特价房、购房抵用券、车位抵用券、家电大礼包等。

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上述两个现象告诉我们开发商想充分利用多重利好叠加的档期抢收一波，有助于行情上涨，预计看房客户会较平日增多，成交也会迎来短期“小高峰”。需要注意的是，由于疫情的影响，看房客户基本仅限于苏州本地，且成交主力以刚需居多。

园区与狮山热门新盘颐和玲珑花园、狮子山澜庭，已于“金三银四”抢滩入市，两个项目都主推大户型产品，总价高昂，然而一经推出就被抢购一空，说明苏州高净值家庭已达成共识，通过买入优质地段的楼盘来做安全的资产配置。这对于一般购房者是难以理解和想象的。

主力购房人群信心尚难恢复 天猫好房春季线上房交会助力选好房

通过以上，新近的政策利好只是对普通刚需、改善客群而言，且发挥效应需要一定时间，因为受疫情及经济多重因素影响，部分上班族、小企业主收入不稳定性增加，对置业信心产生了较大影响。尤其是去年部分品牌房企频繁“暴雷”，带来的品牌信誉塌方效应延续至今，让购房者在出手时更为慎重。

结合苏州楼市的历史走势，不管高端客群的疯抢，还是刚需改善客群的观望，归结到底都是对于资产保值的考虑。

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