家装市场新业态:欧派云装社区店。每一个新事务的成功,都是厚积薄发的显现。
仔细研究下它的前身,一个品牌和公司,已经历经17年的洗礼,从06年苏州欧派建材有限公司成立,业态布局从建材服务苏州大市C端,到服务全国B端装企,成为业内典范,每一步都是对行业理解的沉淀。
2012年从第一家浒关社区店开始,两年时间开出11家自营社区店,并连续取得单店月销量达到100W、200W,最多达到300多万的销量记录。2015年以后,又在全国各地的装企推广“1+N”的模式,倡导“一次进店一次成交”以提升家装公司的劳动生产率,培训了上万家装修企业。在全国各地市场的成功,也印证了社区店的广泛适应性。
家装的江湖,优胜劣汰的市场规则一直都在,欧派云装社区店,这种新业态之所以兴起和火爆,背后的原因也值得深思:
一:家装江湖,过亿的企业纷纷倒下,纠其背后的原因,无非离不开运营成本过高,应对市场变化在获客成本上并未做出积极的应变,固定和浮动成本的增加,不堪重负,温水煮青蛙,慢慢退出市场的舞台。欧派云装社区店,依盘而建,做离客户最近的社区装修配套,20-60方精品产品展示,2-5万元的低成本投入,一人操一盘,加之17年对客户服务的需求理解,更能做出适合本小区最懂业主的套餐方案。成本最低化投入,效益最大化呈现。
二:完善的供应链配套。
供应链,是这个行业大小装企和各类平台喜欢挂在嘴边的字眼,各种建立在沙滩的“供应链高楼”,都是过客。优秀的供应链,应至少满足几个点:
1:自营工厂或完全可控的代工厂;
2:万方以上的仓储空间;
3:周期性较长的产品
4:适应风格强的系列
这些条件缺一不可,否则从业主视角而言,不是工期被影响,就是质量被忽略,很难在终端形成真正的服务优势,特别是作为承接服务的装企,也变相增加了自己的成本,最终还是会转嫁到业主身上,陷入无尽的恶循环。
欧派云装自有产品品牌和自有万方仓储,品牌涵盖地板、卫浴、木门、软装、五金等20多个品类,300多系列,足以为社区店操盘手保驾护航。
三:品牌的赋能
欧派云装品牌的赋能,独立自主的品牌授权,让小店拥有更大的品牌溢价,终端业主的信任更强。
四:线上线下的专业辅导
欧派云装社区店,应运而生,应时而动。再辅以强大的线下商学院,为社区店的经营者,提供了海陆空的强大支撑,实现20方营业面积,业绩1000万+,更有实操、落地、可行和安全的特点。
楼盘点评
写评论