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  姓名：陈薇

  年龄：42

  门店：安家天下金塘园店

  地址：昆山市周市白塘路626号

  采访时间：2021年10月4日

  实时对话精选：

  1、您从事房产经纪行业多长时间了？

  答：2014年四月份开始入行的，到现在前后差不多有八年了。

  2、迄今为止，你的带看、成交的战绩如何？

  答：基本上每个月都能完成目标。今年的业绩相对来说好一点，我们上半年前六个月已经把去年一年的业绩全部都完成。

  3、国庆要加班的心情如何？

  答：国庆节加班大家都是很愿意的。因为大部分的客户，特别是刚需客户都会集中在国庆放假的这一段时间来看房子，我们很期待国庆节这几天的成交量。

  4、记忆中往年国庆节期间二手房市场行情如何？

  答：按照我们往年的经验，黄金周的前半周，客户相对来说会少一点，刚放假嘛，很多客户都会在家里先陪孩子，在后半周出来看房的客户会比较多一点。

  5、你预判今年国庆期间的二手房市场会呈现怎样的状态？

  答：今年7月后，受银行政策调控影响，市场成交出现明显下滑，新挂牌的房源价格略有回落，售价也相对比较平稳。对于购房者来说，会有更多可选择的优质房源。

  6、你在国庆黄金周有怎样的服务、带看、成交目标？

  答：在黄金周前，我们对客户、房源都做了细致的回访，准备好优质的房源，确保客户能买到心仪的房子。团队成员都是错开休息的，保证客户上门有人接待，提前做好准备服务工作。我们的目标是希望团队的成员在黄金周人人都能开单。

  7、你所在的区域什么样的二手房源最受购房者关注？

  答：我所在的区域是属于昆山城北，这一片配套相对来说比城东、城南、城西都要好很多，这边的生活配套也比较完善，周边学校也很多。考虑我们附近的客户基本上都是为孩子上学而来的，所以基本上是离学校近的小区会比较受欢迎的。区域的改善客户对于车位充足、物业好的小区关注度会更高一点。

  8、黄金周期间公司为你们提供了哪些福利和保障或关怀？

  答：国庆前，公司是统一排班的，休假和工作两不误。我们也对门店环境和物料做了整理，能更好的接待和服务每一位客户。我们店长干部带头站在第一线，让客户更放心。公司还准备了万元奖金，表彰国庆期间表现优秀的战队。

  9、现在二手房的议价空间大吗？为什么？

  答：现在二手房的议价空间主要是根据业主对出售房屋的着急程度，还有一个就是客户付款方式是全款还是贷款。如果业主着急，这时碰到全款的客户可能议价空间会大很多；但是如果是正常的贷款客户，基本上议价空间不是很大。虽然说现在行情跟上半年比稍微差一点，但基本上都有房屋在售，价格也没有太大的水分。

  10、请列一个国庆期间你想主力推荐的房源

1. 
   

2. 小区名：金塘园

3. 所在板块区域：城北周市

4. 具体位置：在金浦路与长江路交处

5. 户型：3室2厅2卫

6. 售价：26800/㎡

7. 面积：136㎡

8. 总价：365万

9. 装修情况：装修

10. 房屋年限：满5年

11. 推荐理由：小区由昆山城投公司开发，城投自带的物业。自带幼儿园 ，对门就是中学，小学走路8分钟左右即可到达。小区采用半人车分流，车位1：1.15，旁边有大型的超市，出门五分钟上中环，交通出行很方便，非常适合投资自住。