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  摘要：【2020苏州楼市年度总结-听他们说】2020苏州楼市发生了什么？有哪些酸甜苦辣？他们最有发言权。

  中介篇

  城市里每天都穿梭着这样一群人，奔波在各个小区，各个楼盘，时常被非议，也时刻被需要。本期楼市超链接连线苏州多个区域房产经纪人，聊聊他们的2020年。

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对话园区中介

  Q:今年过得怎么样？

  A:今年过得很充实，也成功晋升做了店长，队伍也在慢慢壮大。

  Q:今年跟去年相比，带看成交怎么样？

  A:因为我们是中介平台，卖的比较多的还是二手房，相比较去年的带看成交量，今年其实是相对平稳的，没有太大变化，就是今年苏州楼市有些变化，新房量太多啦，从中介买新房的客户变多了。

  Q:您觉得明年市场行情会怎么样？

  A:明年市场行情会基于目前情况有所好转，但从现状来看，新房库存量过大，新房市场热度高于二手房市场的情况明年可能会持续。

对话姑苏区中介

  Q:今年过得怎么样？

  A:我是今年毕业的，一毕业就进入了房产中介行业，做了有大半年，感觉挺好的，这半年成交了20多单，目前对这份工作比较有信心做下去。

  Q:带看成交怎么样？

  A:就我个人感受来说，没有感觉房子难卖，还是要看个人努力吧，当然我们这职业也带点运气，我运气比较好。

  对话新区中介

  Q:您觉得今年苏州楼市如何？

  A:今年苏州市场整体还是比较平稳的，价格一直在回调，苏州价格整体回调10%-15%左右。

  Q:今年主要收入来源是二手房、新房还是租房？各占多大比例？

  A:我们主要收入来源是二手房和新房，二手房占比30%左右，但是整个苏州市场新房还是比较热络的，新房成交占比较高。特别是今年几个重点板块，新房尤为热门：新区狮山、新区科技城、新区浒墅关、太湖度假区板块、吴江运动板块等。

  Q:您觉得明年市场行情会怎么样？

  A:明年市场相对还是保持稳定，成交量可能会有一些提升。

  对话吴江区中介

  Q:今年跟去年相比，苏州楼市怎么样？

  A:个人感受,就苏州楼市来说，新房市场比二手房热度会高些。

  Q:对于中介工作感受如何？

  A:我在售楼处做4年多了，刚转中介不到一个月时间，之前一直认为中介都不专业、会瞎承诺、只要卖房就行、中介人员受教也是参差不齐，实际这半个多月接触下来，中介的系统还是很专业的，不定期各种培训、学习，中介也越来越多得到业主或客户的信赖、认可。

  Q:考虑再回到售楼处工作吗？

  A:本来可能犹豫要不要回去售楼处上班，现在更坚定自己的选择啦。

  他们大概都有一些“执念”，热爱的事业，可能会让他们孤独行走在路上，留给别人的也常常是背影，但他们的步伐很坚定，目标很明确，成功靠自己。

  不知不觉中，充满挑战的2020年就伴随着时光的流失而过，回首过去的一年，他们有硕果累累的喜悦，也有遇到困难和挫折的惆怅。疫情后的苏州楼市并没有外界传闻的那般低迷，但市场确实出现了变化，购房者有了更多选择。

  新的一年已经开始，2021年楼市走向仍是未知，但在“房住不炒”大背景下，相信楼市依然会稳健发展。