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编者按：开店上天猫，生意在天猫。天猫好房行业合作伙伴招募计划正式启动，【生意】栏目将与天猫好房全国合作商家面对面，与他们一起探讨行业发展新趋势。

去年下半年，房地产市场下行，市场信心、企业资金等面临多重挑战；今年3月，六部委发声，坚定了房地产市场稳定健康、转变方式发展的主基调，行业信心逐渐恢复。

地产渠道商、交易服务商在流量、获客和经营等方面经历了半年多的考验后，迎来了新周期的发展机遇。近期，天猫好房行业合作伙伴招募计划正式启动，面向全国新房渠道商、交易服务商开放平台，官方授权其线上开店，并针对店铺提供运营支持和资源扶持，助力合作伙伴突破市场困境，抓住发展机遇，开辟线上营销阵地，为市场注入数字化活力。

房地产“黑铁时代”的数字营销变局，拉开帷幕。

天猫好房将通过数据与运营连接起人、房、场三个要素，一键全面启用阿里核心能力，做到精准获客、销售转化及良好的产品体验。全国开店的合作伙伴，将与天猫好房共同构建房产服务品质类目，共同开启线上营销新玩法。

由此，【生意】栏目将与天猫好房全国合作商家面对面，与他们一起探讨行业发展新趋势。

本期嘉宾：苏州京日找房信息科技有限公司董事长李元俊先生。

走进李元俊先生的办公室，大概是上午9点刚过，他已经进入了工作状态，在我们做前期准备工作时，他陆续接听着电话，忙碌的日常让我们感受到了房产渠道商的紧凑节奏。

京日找房作为苏州本地房产渠道商，与当地多个知名房地产开发商建立了长期良好的合作关系，同时也取得了较为优异的销售业绩，李元俊身后书架上的一排排奖杯就是最好的证明。

线上营销势在必行

对于是在怎样的契机下选择加入天猫好房的，李元俊直言：“在公司创立之初，其实我就已经跟天猫好房方面有接触和了解了。”他表示公司起初的业务主要是面向B端的，以及运营和管理线下店面，在流量方面是比较缺乏的，而天猫好房拥有较强的线上营销属性，能够给京日找房带来流量上的加持。

对于房地产线上营销模式，以及在天猫好房上开店，李元俊认为，传统线下售房，需要销售和置业顾问通过地推、案场等手段获客，然后还需保持高频次地联系购房者，人力成本和沟通成本都比较高，效果也并不理想。所以，天猫好房这种新的销售经营模式需要被发现，需要来推广。

 李元俊表示，天猫好房对于线上的投入较为积极，包括在抖音、小红书等平台上的推广力度较大，在引流方面，依托全国化的平台和专业的线上营销运作，能够很好地补充京日找房在C端的宣传和影响力。

电商交易的“便捷性”

开店至今在公司业务开展上，李元俊觉得最大的变化是规模的增长。从一开始的规模小，导致很多方面不够联动，到现在整个大市范围内所有的房源互通得较好，实现了增长速度的加快，无论房源的互动，还是线下的互动，包括各个区的互动，都有显著的变化。

与此同时，京日找房进驻天猫好房后，信息的传递和同步变得更加高效，同时也有了更好的平台背书和品牌影响力，与开发商的合作也因此获得了更多的信任。

对于电商平台对未来房地产交易会带来怎样的改变，李元俊表示，房地产进入电商时代之后，很多信息都变得很透明，比如精准的客户画像、直观的数据流量等，都能带来更加直接的客户转化，实现房产交易的数字化营销转型。

审时度势 实现业务量增长

对于近期苏州的楼市新政，李元俊表示从全国来看，刺激并不是很大；但是从购房者角度来看，新政的刺激在中高端购房群体中较为明显，由于客户购买力较强，优质地段仍然一房难求，而对于刚需群体来说，作用就相对较弱。

在楼市新政与疫情的共同作用下，李元俊带领的京日找房在携手天猫好房线上营销后，将原本线上交易的优势进一步放大，在疫情反复的客观背景下，仍然实现了业务量的增加。

对于接下来苏州房地产市场的走向，李元俊认为在新房市场方面，可能还会有一些新的政策加码；同时国、央企也将成为房地产开发的主流，未来业务也将更多地与国资房企合作。

开店上天猫，生意在天猫。

在房产数字化转型的新机遇下，天猫好房与广大合作商户一起构建起了“繁荣的商户体系”和“丰富的商品体系”，让交易，因此而简单。