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——专访云房平台总经理王立中

编者按：他们是二手房交易的推动者，他们是美好生活的服务者，天猫好房与店东们面对面，听他们讲述二手房新时代下的新故事、新形象、新视野。本期【见地】对话嘉宾：云房平台总经理王立中。

在云房平台和天猫好房完成签约之后，王立中接受了我们的采访。那天昆山天气晴朗，虽说过了立冬，却很暖和。

作为一位祖籍南京的台湾人，王立中说话中或多或少透露出台湾腔，他开玩笑说台湾那边的朋友已经听不出他的口音了。从事房地产行业20余年，王立中先后在台湾、上海、昆山多地打拼，历经直营、加盟、联盟，在2021年11月18日，他创立了云房平台。

生存与机遇

被问到云房平台创建的契机，王立中坦言道：“为了生存与发展。”

其他平台的成功让他看到了机会。作为全国综合实力最强的县级城市，这些平台却不一定适合昆山的买、租、新房市场，于是王立中以昆山为起点，结合本土的规律，发展出属于自己的房地产经纪平台。

“但是我单一的力量是比较薄弱的，所以我集合愿意做这个行业的品牌公司，大家一起共同发展，不管是买卖、租赁、新房等各个方面，我们都会有交流互动，这些房源、客源便可以快速被消化掉。”王立中说道。

事实上，云房平台是以住为入口的房地产全产业链综合服务平台，以“构建居住产业优选平台，创造居住生活最高质量”为愿景，致力于建立全国最大规模的房地产服务联盟平台，打造全国万亿目标的房地产服务联邦生态系统。

在对联盟的品牌选择上，云房并不是无要求无门槛，甚至联盟的要求并不简单。王立中说：“加入云房平台的KA品牌都是当地经营时间很久的老品牌，原则上需要他们至少有10家以上的门店，同时在这个行业的口碑要比较好，我们事先也会做一些调查，云房平台的相关从业人员的素质都是比较高的。”

尊重与民主

在整个访谈过程中，王立中是一位很亲切的受访者，尊重在场的每一个人，甚至兼顾到每一个容易忽略掉的小细节。这样的处事态度也体现在云房平台上。

与其他联盟平台不同，云房平台尊重每一个KA品牌。保留每一个品牌本身的招牌和特色，不用重新装修换灯箱，也不用更改原公司的人事财务管理等制度。

王立中表示，虽然说联盟，但并不是云房平台说了算，很多重要决议，大家都是在总经理会议上讨论通过后再执行的，这样的做法不仅尊重了每个联盟品牌，将民主贯彻到底，而且执行过程中会更有共识性，减少不必要的排斥与矛盾。

王立中始终坚持秉承“融合创造、共生、共享、共赢”的企业价值观，充分发扬“开放、平等、协作、快速、安全”的精神，携手各KA品牌公司为万千家庭提供更安心、更具品质的房产交易服务。

线上发展是趋势

王立中一直和我们强调“线上发展是未来的趋势”，在云房平台的“自我介绍”中，我们也可以看到这么一段话：云房以“引领房产经纪公司高效流通可持续发展，承载亿万家庭幸福”为使命，嫁接互联网技术，帮扶品牌模式化创新，为品牌提供全产业链生态价值。

互联网时代，买卖、租赁不再是单纯脱离线上的地下生意。“仅有两成不到的客源是直接线下到访门店的。”王立中清楚地知道线上客源与商机的重要性，所以在云房平台的创建上，他首先研发了一套属于云房的线上系统，在成本增加的前提下站稳线上脚跟，王立中戏称这是他对未来二手房产发展的一个前瞻。

“打开手机软件商店，搜索‘云房’就可以看见我们的APP，我们云房平台是有个专门的应用软件哦。”云房平台于王立中而言，是创业产物，更像是孕育的孩童，满眼珍爱与自豪。

线上的需求和流量也是刺激云房平台和天猫好房签约的原因，王立中坦言这次签约是经过多方的考量与沟通的。

“一方面，天猫好房自带的流量，它的用户需求是很庞大的，我相信那么多客户一定会有买房与租房的需求，透过网络一定会有客群流入；第二点我们看重的是天猫好房的品牌形象，两者合作，携手共赢，对云房平台形象的树立也是正向作用；第三点，我们在天猫好房上开店会获得很多支持，比如双11、双12都会举办很多活动，给客户提供补贴，促进成交。”

“融合共生、创享共赢”，这是云房的企业观；天猫好房以“房产交易，因我们而简单”为使命。两者的理念不谋而合，都是依托线上旨在将房产交易简单化，让更多人轻松实现有房住的愿望。

昆山是起点，但王立中的的云房平台并不定格于昆山。目前云房平台有300+门店遍布全昆山和太仓，2000+的经纪人和30000+真实房源，这是云房平台成立以来一年不到的战绩。“未来我希望这个模式能够推广到全中国，让这些志同道合的房地产行业伙伴们一起相互交流、大家一起成长发展，这是我未来的目标。”

“近两年的目标嘛，那我希望现在云房平台的规模可以有个成倍扩大吧，至少要有500+门店遍布吧。”

以下为天猫好房与王立中先生对话精选：

云房平台它的一个运作模式是怎么样的？

我们是以品牌为主，所有加入云房平台的品牌不用换招牌、不用重新装修、也不用重新换灯箱等，我们会保留原有品牌的一切，包括各公司的人事财务管理制度。唯一需要改变的就是整体的系统，因为我们云房平台有一套自己研发的系统。

现在都说二手房市场已经从卖方市场变为买方市场了吗？你是怎么看待这个问题的？

以昆山为例，目前昆山的常住人口在200-300万，然后我们每个月成交量大约在3000-4500套，最好的时候可能一个月有8000套左右的成交。因为疫情和政策管控的关系，昆山现在进入一个调整期，价格处于平稳趋势，相较以往是下降趋势，相对的成交量变少，这样来说是一个所谓的买方市场。但是我觉得这都是很正常的现象，对大部分人来说现在也是一个购房时机，选择机会更多，谈价的空间也更大。

我们知道云房一直以来是积极利用互联网技术帮助品牌创新发展，您是如何看待线上营销的？

线上营销我们是很重视的，从几方面来说。第一方面我们有成立自己的系统和手机云房APP，目前我们有完整的技术团队做技术拓展，各方面各功能也是符合大家需求的；另外线上客源对云房平台是很重要的一条线索，我们目前有五成左右的客源都来自线上，所以选择和天猫好房合作，也希望线上有更大的流量曝光。